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【小萌希奥】精彩小萌希奥培训课程分享

【小萌希奥】精彩小萌希奥培训课程分享
​小萌希奥培训课程–分享心得篇
BY WEISHAN
大家晚上好!首先,我代表希奥所有的代理商感谢公司的所有创始人给了我们这样一个平台,让我们有施展自己的空间。这里,有五湖四海的朋友,有我们各行各业的精英,因为爱的初衷让我们聚在一起奋斗。那么今天,由我为大家授课,在希奥的家庭里有很多刚刚接触微商这条行业的微商小白,那么今天我笼统的跟大家讲一下做微商的技巧和售后等问题我要跟大家讲的一个重要的问题,心态的问题,目前大家都是刚刚加入微商,那么做微商第一步也是最重要的一步,就是不能急于求成,微商不是你以为的简单的在朋友圈里发发消息就立刻有人来买你的货品,如果你是这样想我可以直截了当告诉你,这是不可能的。我们要做的是什么?我们要循序渐进,一步一个脚印的走。

1朋友圈是我们的门面
目前首先要做的就是丰富自己的朋友圈,朋友圈就是我们的店面,就是我们的门面,你加进来的人首先第一就是看你的朋友圈,她会从你的朋友圈了解你是一个什么样的人,了解你的产品,了解可不可靠。
我们要把这些最基础的做好,这样才能把握以后销售中的每一个机会,基础打好了,根基稳了,才能走的长远,只有把你的店面营造好了,你的朋友圈学会怎么去发了,你才能赚钱,才能赚到钱,不然你加多少人进来,你的朋友圈没有吸引力,乱七八糟一大堆别人看不到重心,吸引不到你的顾客,你费精力,时间去加人也会删掉你,不是吗?所以第一件最重要的事情就是,一定要摆正心态,不是着急卖货,而是先学会发朋友圈,营造门面。

2简洁的名字和真实的头像
那么首先你要有一个好的名字和头像,名字一定不要取过于繁琐难记的不好查找的名字,一定要便于记忆,名字最好是用自己的,如果不想用自己的真实的名字,可以用自己名字里的一个字,或者小名,或者艺名,都可以,一定不要用一堆字母,或者不正能量的名字出现!另外呢,头像最好是一定要用自己真实的头像,增加信任感。那么现在,你们检查一下自己的名字和头像,是不是按照上面我讲的这些要求做的,不是的话课下要及时改正,因为别人称呼你得有一个 标志性的能叫的出的名字,这非常重要,头像和名字就是我们的在微信中的身份名片,就是你的标志!

3每天发10条广告 生活
很多微商一上来发微信就是十几条,殊不知,很多朋友他们的微信好友不过几百个,一旦你发十几条,基本上占据了他们所有的朋友圈,而你所发的微信全是广告,这让他们很难接受,一般正常来说,目前你们应该都还没有收到货,不要发广告宣传,可以发试用的一些小常识来为之后的宣传做铺垫。
那么你们收到货后,就要开始正式的发朋友圈了,那么发圈要注意的是,你整个朋友圈在初期建议不超过五条,尤其是广告更不适合超过五条,可以发一条广告,再发一些你的生活分享,那么这5条的格式呢可以是广告 生活分享3 2的模式。那么你做了一段时间后,一天发多少条微信合适呢?建议十条左右,并且时间要有一定的间隔性;可以一个小时或者2个小时发一条,生活加广告穿插来发,那么发的时间也是有讲究的,早上可以发正能量的早安,中午休息时间发,下班前和晚饭后和睡前发,因为这个时间段,大家通常都很闲,会顺手刷新朋友圈,被看到的几率会大大增加,切记一定不要刷屏!很多人误会了刷屏的意思,那么什么才是刷屏呢?刷屏的意思是,同一时间段,连续发才算刷屏。像我们要求的隔一个小时2个小时才刷一条,不算刷屏,因为现在大家的朋友圈更新的速度是非常快的,咱们要求的发圈频率,完全不用担心被屏蔽,真正想屏蔽你的就是你发一条广告他也会屏蔽的,他也是肯定不会购买你的产品的,你又何必在乎他屏蔽不屏蔽的问题呢?

4文字来自真实感受
微信内容多样化~我们虽是在微信上卖东西,但不建议只有产品广告,广告分为:晒产品,晒团队,晒反馈,晒一对一培训,晒单,但是呢,这只是我们发圈的一部分,我们还要穿插一些其他的微信内容。我们所发的产品广告,也不要那么直接,赤裸的宣传,可以通过采用不同的方式来表现。你所讲述的产品的卖点一定要清晰,通俗易懂,所发的文字要转化成自己的语言来表达,因为你周围的人是最了解你说话的方式的,这样做的同时也可以锻炼自己的文字功底,千万不要生搬硬套,多样性的具体来讲就是除了广告,还要分享自己看到的,听到的,感受到的东西,自拍啊,美食啊,风景啊,互动小游戏等一定是要展示积极正能量的生活态度,有兴趣的小伙伴也可以拍摄宝宝穿戴纸尿裤小视频或者对比的小实验,这是吸引别人一个很好的方法,这样可以让他们看到的是一个真实存在的人,而不是一个只有广告的机器人,可以更加的吸引别人关注你,并觉得你的朋友圈是一个有意思的朋友圈,就不会屏蔽你。

5积极评论别人的朋友圈
通过互动让人家了解你,朋友圈也发了,卖东西最高的境界是润物细无声,悄无声息的让人家记住你,记住你的产品。那么如何才能做到呢?一定要有互动,积极的互动,积极评论朋友圈每条微信,和他们多互动,让人家对你有印象,产生好感,自然会主动的关心你,了解你。积极的点赞,朋友圈,光点赞是不够的,一定要评论,因为你点赞一般人是不会回复你的,一定要评论,这样才能你来我往的聊起来,此时,你再向人家推荐产品,自然会轻松很多,成交的概率也很高。不要排斥你朋友圈的微商,转换的好的话,比刚加入做代理的微商小白,会好带很多,因为,他们已经都是在做微商了,有的可能做的好,有的可能做的不好,好的话你是给他推荐了一个新的赚钱的机会,不好的话,你刚好可以转换她,多好的机会。

6主动发起提问来加好友
那么大家都掌握了上述发圈的技巧,接下来我们讲一下加人问题,也是你们最最关心的问题。第一:我们要摆正位置,你不是什么大咖,不是坐等别人来加你的,那么你就不要懒惰,每天去聊天,论坛发帖,贴吧发贴,各种能发帖的地方都去看一看,找一个最适合自己的,发下去,现在聊天软件或者加人的方式有很多,记住一点,你要引导他们来微信,在这些软件里发广告容易被封号,而且现在大家都排斥发广告,一开始,我们可以采用提问式的方式,比方说,哎呀,脸上长痘痘了,怎么办呀?或者,我现在在某某城市,有什么好吃的推荐给我吗?这样,会有很多热心的人来解答,就可以趁机加为好友,这是一个长期储备的过程,一定要坚持,要慢慢把号养起来,不要急于求成,这就是我一开始讲的心态。

7在大群里保持高出境率红包很有效
切记不要一口就想吃成大胖子,要在一个群里让别人记住你,认识你,你就只能不停的出现.比方说我们发可以美食图片,自拍照,交流育儿等都是很容易打开话题的。你想主动跟别人聊天的话,怎样打开聊天的话题呢,有一把万能的钥匙,这个时候红包是万能的,可以给重点你想攻克客户发一个1.68或者别的金额的红包给他,她肯定会领取,她领取了证明他肯定是在线的,这个时候你就可以跟他聊起来了,俗话说拿人手短嘛,有了这个红包打头阵,接下来自然而然就会有别的话题带动起聊天来了。

8努力耕耘定有收获
我们选择这份事业除了赚钱,更是要证明自己,激发自己的潜能,周围的人都知道你做了这个,你也投入了资金,不作出点成绩来,你自己都会觉得不好意思,对吧?卖货很简单,找到适合于你自己的一个方法。坚持!你要知道你朋友圈的货要卖给谁,是人,你朋友圈没有人那肯定要加人喽,加人不积极,销售额上不去,货也就卖不出去,你一方面羡慕别人,一方面自己又不努力,再厉害的导师也是白搭呀,你在看到别人成就的同时,也应该看到他们背后的努力,现在群里很多小伙伴,都是自己去印折页,派发都不是我们要求的,都是自己主动去的,为什么?这就是付出比别人多的努力,收获肯定也不一样,这就是冲劲,不是每个都有的,我希望我们是有冲劲的那一批人!

9收集售后,注意细节
下一步,售后追踪。卖出了产品,不代表交易的结束,因为,老顾客,是我们很大的资源,我们要让他们回购,甚至成为代理,你跟他们聊的好,关系处理的好,会给你们带来客源的,他们推荐给别人的一句话,顶我们好几句,他们的推荐,成功率太高太高了,我自己深有体会。这就是一开始我讲的微信的多样性的一个体现,要有趣味性,让大家参与进来,愿意看,这样就是一个成功的朋友圈的打造,微商遍地的时代,细节感染别人,要做与众不同的微商。

10做个好的倾听者是成功的开始
像我,经常很忙很忙,但是,我还是会抽出时间跟我的朋友圈里我觉得会成交的人聊天,有时候聊着聊着生意就来了,一定不要抱有太强的目的性,这样反而更容易成功,其实很多时候,我们不只是在卖东西,我们要当一个好的倾听者,让他们愿意跟你聊天,让他们信任你,当你是一个他远方的朋友,难过的时候开心的时候都会想起你,这样才是最成功的。

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